העצות שהוא מקבל מהסביבה הן רבות כמספר האנשים שהוא שואל. הוא כבר לא יודע מאיפה להתחיל.
למתאמן שלי יש יעד מאוד ברור שהוא רוצה להגיע אליו, הוא רק לא בטוח לגבי הדרך, באיזה פעולות לנקוט.
איך בוחרים דרך פעולה? לאיזו עצה מקשיבים? ואולי לעשות הכל, לירות לכל הכיוונים כי משהו יפגע בסוף?
לבחור אופציה אחת או לחלק סיכונים ולא לשים את כל הביצים בסל אחד?
אם יש משהו שאני זוכרת ממש לטובה משיעורי מנהל עסקים באוניברסיטה זה את ידידי האיטלקי פרטו.
וליפרדו פרטו היה כלכלן שגילה ש 80% מעושר באיטליה מוחזק על ידי 20% מהאוכלוסייה הוא פשוט ציין עובדה לגבי מצב חלוקת ההון באיטליה.
הרבה חוקרים שהוקסמו מהמחקר שלו ציטטו את ההתפלגות הזו כעקרון פרטו או חוק ה 20 -80.
העיקרון אומר שבכל תופעה יש שני סוגי גורמים לתופעה גורמים טפלים וגורמים עיקרים והיחס בניהם בערך 80:20 זה לא יחסים מדויקים אלא עקרון.
גם אני הוקסמתי מהחוק, אחרי אותו שיעור, בדקתי אותו באובססיביות, גיליתי שאני לובשת ב 80% מהמקרים רק 20% מהבגדים שלי, 80% מההפניות אלי מגיעות מ 20% מהלקוחות שלי. רוב התלונות שקיבלתי הגיעו ממספר קטן של לקוחות…
לפי חוק פרטו על המתאמן שלי לבדוק את כל שלל דרכי הפעולה שהוא שוקל ולהבין מה הן 20% הפעולות שאם הוא יעשה אותן הן יביאו את מירב התוצאות. ברגע שיגדיר את הפעולות האלה ויתמקד בהן יוכל להוריד את הרעש מכל ההצעות והדברים האחרים.
אבל למדתי משהו נוסף על החוק,
בספר The One Thing ניתנת הבחנה נוספת,
אם נסתכל רק על 20% מהפעולות שהמתאמן יבחר, אז גם בתוך הקבוצה הזו עקרון פרטו עובד ולכן גם כאן נוכל לחלק את הפעולות ל 20 – 80.
ואם נסתכל על הקבוצה החדשה הזו גם אותה נוכל לחלק לפי החוק וכך ושוב ושוב עד שנגיע למצב שבו יש רק פעולה אחת בלבד שאם נעשה אותה נגיע לתוצאות שלנו באפקטיביות ובמהירות הגדולה ביותר.
זו אותה פעולה שההתמקדות בביצוע שלה מייצרת את כל האפקט.
כמו אותו נגיעה בקובית דומינו שגורמת לטור קוביות ליפול אחת על השנייה בריקוד מהפנט.
שלחתי את המתאמן שלי לברר מהי הפעולה הזו ,
כן , זה מצריך קצת חקירה, אבל הי כבר עכשיו הוא ביטל 80% מהאפשרויות:)
האם ידועה לך מה היא הפעולה היחידה
שיש להתמקד בה כרגע
כדי להתקרב למטרה שלך?
על איך לקבוע את המטרות שלך אפשר לקרוא גם כאן
