| “ממש לא ממליצה לך להכניס שותף לעסק” ראיתי איך היא מתכווצת ונסגרת. השולחן הלבן שהפריד בנינו נראה כמו תהום גדולה הרגשתי שאני מאבדת את ההקשבה שלה. מאותו רגע ראיתי בשפת הגוף שלה, שהיא רק רוצה שהפגישה תסתיים. היא רצתה לקחת את התיק שהיה מונח לצידה לאסוף את האייפון מהשולחן ולהסתלק. איבדתי את הלקוחה חשבתי לעצמי. היא הגיעה לפגישת הכרות בכדי לבחון רעיון עסקי שיש לה, אבל בעצם רצתה לקבל את ברכת הדרך לסגור הסכם עם הבת דודה שלה שתכנס למיזם החדש כשותפה מלאה. אני נגד שותפים בעסק. עדין לא שמעתי סיבה ממש טובה להכניס שותף שיתחלק איתך ברווחים. הרבה פעמים יש תחושה ששותף יכול להיות חבר לדרך, מישהו לעשות איתן דברים ביחד. אולי חושבים ששותף יביא לעסק יכולות שאין לנו או ששותף ייתן את האומץ שדרוש לצעד נועז. אבל האם זו סיבה מספיק טובה להכניס שותף לעסק שלך?
לפני המון שנים אני לקחתי שותף שישקיע ברעיון עסקי שהיה לי, חשבתי שאני צריכה איש עסקים ממולח שיקים לי את העסק. העסק דווקא הצליח אבל ההתמודדות עם השותף היתה מאוד קשה. כך קרה שהייתי צריכה בסופו של דבר לשלם לו פי שלוש מההשקעה והרווחים בכדי להשתחרר מהשותפות איתו. ואני לא מצטערת לרגע על כך, התשלום הזה היה ההחלטה הכי טובה שיכולתי לעשות. מסתבר שאני לא היחידה שחשדנית כלפי שותפויות, לאחרונה קראתי בספר Launch your dream שרק 20% מהשותפויות העסקיות אכן שורדות. אחת הסיבות הקריטיות שבגללם שותפויות לא שורדות היא שאין מנכ”ל אחד שיש לו זכות ווטו בעסק ולכן אין מי שאחראי באופן בלעדי על הניהול. השאלה שאני אוהבת לשאול בעלי רעיון עסקי למה צריך את השותף? אם זה בגלל כסף – קחו הלוואה אם זה בגלל ידע – לכו ללמוד או שלמו לאיש מקצוע אם זה כדי לא להיות לבד – הצטרפו לקבוצת נטוורקינג , התחברו לבעלי עסקים ותעבדו יחד.
הרגשת הלבד של בעלי עסקים היא מצוקה אמתית. אני פוגשת אותה הרבה בשיחות שלי עם מתאמנים. זו הסיבה שאני מאוד מאמינה בשיתופי פעולה, בהשקת מיזמים משותפים. אני אוהבת לשתף פעולה עם בעלי עסקים שאני מעריכה השיתוף פעולה הבא שלי הוא עם יונית צוק, יונית ואני מבשלות עכשיו קורס קבוצתי לבעלי עסקים. קורס שמשלב בניית בלוג תומך עסק שיעזור בשיווק בעסק מצד אחד ויאפשר גם את הביחד עם קבוצת אנשים בעלי מטרה משותפת מצד שני. פרטים ממש בקרוב. אז מה דעתך ? בעד או נגד שותפים בעסק? |
