ברטר – זה טוב לעסק שלך?

אולי נעשה ברטר?

מכירות את זה? הצעה שכמעט כל בעלת עסק קיבלה. בעלות עסקים רבות מסכימות להצעה כזו. הרבה פעמים היא אכן נראית אטרקטיבית לשני הצדדים. אבל אני – ממתנגדי השיטה ובפוסט הזה אסביר למה.

מה זה ברטר?

"סַחַר חֲלִיפִין (באנגלית: Barter; "בַּרְטֶר") הוא שיטת מסחר המבוססת על החלפת סחורות ושירותים בין שני אנשים או יותר.

בשיטה זו לא קיים כסף כאמצעי חליפין. אין הבחנה בין קונה ומוכר. כל משתתף בסחר משמש בו זמנית הן כקונה והן כמוכר."

(מתוך ויקיפדיה)

כמי שהתחילה את הקריירה המקצועית ישר אחרי הלימודים  כבעלת עסק, לא עלה על דעתי להציע עסקאות ברטר.

אולי זה בגלל שהיה לי ברור שאני בעסקים אולי הקרבה בזמן לאקדמיה שחינכה אותי את התאוריות של מנהל עסקים, כך או כך זה לא היה במודעות שלי. נראה לי שזו הסיבה  שגם לא קיבלתי מאף אחד הצעה כזו.

על שיטת הברטר שמעתי דווקא אחרי הרבה מאוד שנים כשהפכתי למאמנת עסקית והלקוחות שלי קיבלו ואף הציעו הצעות של ברטר.

בהתחלה זה היה נראה לי כמו רעיון טוב.

למה לא בעצם? אנחנו חיים בעידן חדש. הברטר נראה כמו כוח של כלכלכה חדשה.

זה מתאים לטרנד העולה של קהילות, זה מתחבר לערכים של שיתופיות, זה מורד בתאגידים הגדולים.

ובכלל זה נשמע כמו משהו שמקדם שלום בעולם:)

 

 

אם ברטר זה דבר טוב אז למה לא?

 

למרות שזה נראה אידאלי, הרבה דברים יכולים להשתבש בדרך, אבל יותר מכך זו שיטה שבמיוחד לא טובה לנשים:

 

• לא מעט בעלות עסקים קיבלו בתמורה משהו שבסוף התברר כפחות ממה שהן נתנו. ונותרו עם תחושה חמוצה של תיסכול

 

• יש בעלות עסקים שמסכימות לברטר גם כשהמוצר או השרות שמוצע הוא לא משהו שהן באמת צריכות וזה נובע מסיבות של חוסר בטחון עסקי.

 

• העבודה שאת גם הלקוחה בעיסקה וגם נותנת השרות יכולה להעלות בעיות שונות בהמשך הדרך. גם אתיות וגם מקצועיות במיוחד אצל נותני שרות בתחום היעוץ, הקואצינג והטיפול.

 

• ככל שהתעמקתי בזה ולאור הנסיון שלי עם לקוחותי הבנתי שמה שהשיטה מציעה לנשים זה דרך אלגנטית ונעימה להמנע מהדבר הבעייתי הזה בעסק שנקרא : כסף! וזה לא לדבר שכדאי לבעלת עסק להזניח.

 

• אנחנו חיים בעולם שבו נשים נשים מופלות לרעה בנושא שכר כספי. כך היה משחר ההסטוריה הלא רחוקה שלנו. (הידעת? נשים קיבלו זכות לכרטיסי אשראי ללא אפוטרופסות הבעל רק בשנות השבעים) למה להמשיך וליצר על ידי הברטר סביבה בה נשים לא מקבלות כסף אמיתי שהן שיכולות לנהל אותו כאוות נפשן?

 

הסיבה העקרית להתנגדות שלי לברטר היא:

השיטה של ברטר מזיקה לאפשרות שלך כבעלת עסק ליצר כסף. לברטר יש אנרגיה וסימבוליות, שאנחנו מוכנות לעבוד בחינם.

זה גורם לנו למשוך אלינו לקוחות שפחות מכבדים אותנו או את המחירים שלנו.

לקבל כסף על מה שאנחנו מייצרות או עושות בעסק זה עניין מאוד משמעותי לנשים!

האמת היא שמסחר דרך כסף, הוא דווקא הרבה יותר נקי מברטר. אנחנו מכבדות את העסקים בכך שמשאירות את סחר החליפין למטבע של עולם העסקים – כסף

זה עדין נקי ופשוט יותר  אם המשמעות היא, שצריך לנהל חשבונות וגם לשלם מיסים (דרך אגב גם בברטר צריך אבל הרוב לא מקיים זאת).

כשאת מוכנה לקבל כסף, לשלם לאחרים על שרותים לעסק, ולשלם מיסים, את אומרת לעולם ולעצמך שהעסק שלך פתוח לעסקים  ולשפע. זה לכבד את חוק המסחר של זרימה טבעית של כסף בעולם.

זו אנרגיה אחרת לניהול של עסק.

כשאת נכנסת לאנרגיה של "אני כאן כדי לעשות עסקים" דברים נפלאים מתחילים לקרות.

האמת היא, שמי שמציע לך עסקת ברטר מעריך את השרות שלך ורוצה אותו

הבעיה היא שאם את מסכימה לעסקה – את לא מעריכה מספיק את השרות שלך

ברגע שתקבלי החלטה אסטרטגית שלעבוד רק תמורת כסף, הצעות כאלה יפסיקו להגיע.

מה דעתך לקבל החלטה כבר עכשיו?

החליטי ש:

"אני כבר לא פנויה אנרגתית ופיזית לעשות עסקים בשיטת הברטר – כן, אני פתוחה לעסקים"

 

איך לענות למי שמציע לך עסקת ברטר?

 

הי, זה נהדר לשמוע ממך ואני מעריכה מאוד את ההצעה שלך

אבל לצערי אין לי אפשרות לעסקאות ברטר בשלב זה.

כיום אני מתמקדת בעסק שלי בלקוחות משלמים.

אם זה יכול להיות מתאים לך בתשלום כספי אשמח מאוד לשתף פעולה. 

 

להגיד לא להצעת ברטר שולח מסר נכון גם ללקוחות פוטנציאלים, וגם ליקום. זה עוזר לך לבנות את בעלת העסק שאת!

ראיתי את זה עשרות פעמים – ברגע שתתחברי לאנרגיה הזו ההצעות שיגעו אליך יהיו אך ורק בתמורה לכסף.

 

 

אז, מה דעתך על ברטר?

יש לך סיפור טוב לספר לי על זה?

תובנות  מהעסק שלך?

אשמח לשמוע

 

♥ לחיזוק כישורי המכירה – ממליצה לקרוא את הטיפים שלי כאן

תגובות פייסבוק