למה אנחנו מתקשות לבקש את מה שמגיע לנו – ואיך לשנות את זה

אחד הנושאים החוזרים בכל השיחות שיש לי עם בעלות עסקים הוא נושא התמחור. כל אישה, שפתחה עסק, התלבטה בנושא התמחור וחוזרת ומתלבטת בנושא בכל שלב של גדילה בעסק או פיתוח מוצר חדש.

אז אם חשבת שרק לך יש עניין עם כסף את לא לבד. מחקרים מראים כי נשים נוטות לתמחר את עצמן, באופן עקבי, נמוך יותר מגברים. הבדל זה קיים בלי קשר לתחום המקצועי או לרמת ההשכלה. הפער בין מה שנשים מבקשות עבור השירותים והמוצרים שלהם לעומת גברים נראה בכל המקומות שנבדקו כולל תמחור נמוך יותר של מוצרים זהים ב eBay.

למה זה קורה? ואיך נוכל לשנות את זה?

הפער ביכולת התמחור העצמי הוא סיפור ישן, במציאות חיים חדשה.

בעולם של עצמאים ועצמאיות היה אפשר לחשוב שנשים יזמיות ישתחררו ממגבלות מגדרית ויצמצמו פערים כספיים.
אך הפער בין גברים לנשים, שנמצא באופן כל כך בולט בעולם השכירים, ממשיך גם בקרב העצמאיות והסיבות לכך מגוונות ומרתקות.
אותי מעניין במיוחד אותם תהליכים פסיכולוגים פנימיים שהתקבעו עבור נשים במשך השנים כחלק מהנורמות המצופות מנשים. את נושא הזה אני חוקרת ההשנה במסגרת התזה שלי בלימודי תואר שני בפסיכולוגיה באוניברסיטת בן גוריון.

הסיבה שהנושא כה מעסיק אותי היא, כי נשים צריכות לדעת להרוויח הרבה הכסף. כסף לא רק מאפשר לנו לפרנס את עצמנו ואת משפחתנו, הוא גם המפתח לתחושת בטחון ובחירה חופשית.

נשים מרוויחות תורמות לשינוי גדול יותר בעולם. הן תורמות לכלכלה, לקהילה, ויש להן את הכוח להשפיע על הסביבה שלהן בצורה חיובית. כשנשים מרוויחות יותר הן מתקדמות לעמדות השפעה ויכולות להביא לשינוי מבורך גם בתחום המדיני הפוליטי וההשפעה גלובלית.

איך מתגברים על המחסום הכסף?

1. מודעות – כמו כל נושא בפסיכולוגיה מודעות זה הצעד הראשון, להיות מודעת לכך שזו
תופעה רווחת בכל התעשיות והמקצועות ולעשות מאמץ להשתפר או לפנות עזרה עסקית
בנושא.

2. להתמקד בערך שאת מביאה – כשאת מתמחרת את עצמך, זכרי שהשכר שלך משקף את
הערך שאת מעניקה לצד השני. התמחור לא מסמל את הערך שלך אלא את הערך לאחר.
ברגע שאת מוציאה את עצמך מהמשוואה אפשר ל"נשום" לרמת מחירים אחרת בעסק.

3. התפתחות אישית –  בעסק משמעה לרצות לשבור את תקרת הזכוכית האישית שהתנדבנו
לשים על עצמנו. למידה של מיומנויות מסייעות כמו התנהלות במשא ומתן, שיפור יכולות
מכירה, פיתוח אסטרטגיות שיווק, מובילים להתפתחות כספית בכיוון הרצוי

4. היכולת לדבר בנינוחות על כסף –  זו העצמה נשית. נשים רבות חוששות לדבר על כסף כי זה
עושה להן הרגשה רעה, תחושה של חמדנות, אגואיסטיות או תוקפנות. אך בפועל, לדבר על
כסף זה להפגין אחריות ועצמאות. כאשר יש לך שליטה על הכסף יש שליטה על הבחירות
בחייך .

5. "אני לא מספיק טובה" –  מי לא חשבה כך באיזשהו שלב של התפתחות העסק? מסתבר
שנשים נוטות יותר מגברים לחשוב כך על עצמן, זה אחד ההיבטים של "תסמונת המתחזה".
בהקשר של שכר, תסמונת המתחזה משפיעה על היכולת שלנו לבקש שכר הוגן מתוך
תחושת "אני לא מספיק טובה". לזכור באופן מודע שתחושות אלה לא משקפות את
המציאות ולהתקדם למרות החששות זה השלב הראשון ביציאה מהשיתוק במצבים אלה.

כאשר יותר נשים ירוויחו את מה שמגיע להן, נוכל לראות שינוי אמיתי – בעסקים, בקהילה ובחברה כולה. בכל פעם שאת ממחרת את עצמך נכון את צועדת לעבר העתיד המיטבי שלך. שכן כסף הוא הכלי הכי טוב לממש את הפוטנציאל שלך. וכשאת עושה את זה את נותנת השראה לכלל הנשים להתקדם גם הם הלאה.

לקראת השנה החדשה אני מזמינה אותך לקבוע מטרות כספיות מרגשות בעסק ולעשות כל שנדרש כדי להרוויח טוב בעסק שלך.

לשפע שלך

גלית

תגובות פייסבוק

פוסטים קשורים:

מטרות עסקיות – הקסם של ההצלחה שיווק בימים של מלחמה אמונות על כסף שמקדמות מטרות כספיות 5 סימנים לכך שהגיע הזמן להעלות מחירים בעסק